财联社（上海，记者 丁艳）讯，寿险改革步入深水区，各家险企都在寻找破局利器。近日，多方信源对财联社记者透露，蔡强将最晚于4月初赴中国太保任职，即将担任太保寿险总经理。这位友邦中国前掌门人，将给太保寿险带来哪些变化呢？
2021年1月底，中国太保曾就太保寿险董事会换届回复财联社记者称，太保寿险已着手按照市场化、国际化、专业化、法制化原则在市场中寻觅潜在合格候选人，并将根据法律法规要求的公司治理流程进行选聘。
对于蔡强加盟太保人寿，多位业内人士表示，其曾带领友邦走上优质寿险公司之路，即主打保障型保险和高价值业务，若加盟太保，对于中国太保整个代理人体系的管理均会有更好的改革措施。
一位寿险公司总裁亦向财联社记者透露，“若蔡强赴任，其过去的工作经历将会促使太保寿险更关注价值率。”
蔡强即将赴中国太保任职
先来看蔡强的履历，他是曾带领友邦保险走出瓶颈的最大功臣，先后执掌友邦中国8年，推动友邦中国渠道转型。
蔡强善于改革和创新，在其掌舵下，2009年至2013年，友邦的新业务价值翻三番；2014至2018年，友邦中国内地业务税后营运溢利增幅分别为38%、28%、29%、39%、32%，价值成长远超行业平均水平。
上海对外经贸大学郭振华指出，“蔡强曾带领友邦走上了最优寿险公司之路，起码在过去十年是寿险最优成长路径，即主打保障型保险、主打高价值业务，打造高质量营销员体系。”
“但现在寿险形势也存在新变化，当前形势下光做产品的变革难度相当大，因为公司新业务价值的增长主要来自长期重疾险，目前重疾险业务增长乏力，已经被市场耕种得接近饱和，增幅再加大可能性很小。以前寿险转型主要做产品转型，期缴、长期保障产品占比增加，保险公司价值就能够得到增长，但现在这条路很难走，需要一些新的转型。”郭振华教授分析称。
同时其指出，“蔡强若入职太保，对于太保整个代理人体系的管理而言，都将会有较好的措施，对太保来说非常大的利好。但同样需要关注的是，太保和友邦有所不同，太保规模非常大。”
未来两个月将加强增员及业务推动力度
中国太保大手笔引进出身外资系险企的高管，可见其改革压力和决心。
这从太保2021年开门红“打法”便已透露出信号。一向在“开门红”较为“佛系”的中国太保，其在今年开门红节奏上快了不少。一位接近太保的知情人士透露，“中国太保希望今年能够打个翻身仗，所以尽早抢占市场。”
此前，据财联社记者获悉，中国太保开门红的整体策略导向还是价值增长，但是达成价值增长的路径较往年不同，前期最长一个月的时间会采取以量补价的方式，即稍微放低价值率，把量做上去，等代理人队伍信心提升后，再转而做价值率较高的产品。同时，中国太保2020年开门红行政考核力度和投入费用也有所增加。
据中国太保2018年-2020年上半年业绩报告显示，其分别实现新业务价值163亿元、149.27亿元、112.28 亿元，分别同比下降17.5%、8.4%、 24.8%，这意味着在2018年-2020年这三年期间，中国太保新业务价值连续负增长。
大和证券曾在今年1月发布研报指出，若太保寿险引入原友邦保险集团区域CEO担任公司总经理，此举将有助加强该公司管理，亦显示该公司正转变为更为灵活的营运架构。大和证券曾预计，公司的长青计划将会成为下一个催化剂，料2021年太保新业务价值将按年升17%，纯利按年升18%。
随后，2020年2月初，中国太保发布“长航计划行动”纲领，明确提出“一优、两稳、四新”的未来战略目标，即瞄准客户体验最优，追求价值稳定增长和市场地位稳固，力争渠道多元化实现新突破、大康养生态迈出新步伐、数字化建设取得新提升、组织人才发展踏上新台阶。
中国太保方面表示，其将在长航行动的引领下，着力打造队伍升级、赛道布局、服务增值、数字赋能四大战略内核等，实现转型破局和价值可持续增长。
同时，财联社记者独家获悉，到今年5月是司庆30周年，中国太保将以此为由头，在4、5月加大增员和推动力度，业务节奏有所加快。一位接近太保的人士透露，“太保还是正常地推业务，二季度也还会正常增员和做客户经营，但增员和业务推动费用上应该会加强，但是不会采用比较激进的方法。不排除后续可能会加大力度。”
站在中国太保成立30周年、转型2.0进入收官之年的新起点上，蔡强的加盟将为中国太保带来怎样的改变，财联社记者将持续关注。
