2020年对于富途控股来说，无疑是高速增长的一年。截至三季度，这家互联网券商已连续三个季度实现总营收同比三位数的增幅，同时客户数突破100万，富途牛牛App注册用户数超1000万，单季交易额破万亿港元。
近日，富途控股CEO李华在接受上海证券报采访时表示，富途的快速增长是长期以来一直坚持全闭环自主研发战略、坚持拥抱监管的结果。展望未来，香港市场仍是富途的重要增长点，明年将加大国际化步伐，在新加坡市场发力。
重互联网思维抓历史机遇
富途今年的高增长部分得益于全球资本市场的高度活跃。从年初美股的“历史性行情”，到大批中概股赴港交所上市、新经济公司上市潮带来的打新热，加之疫情致使投资者交易习惯发生了本质改变——从线下逐步转向线上，都助推富途的业务在今年迎来爆发期。
但富途的高速增长不能简单地归结于市场，据李华介绍，富途新增客户中有超过50%源于自然流量，同时富途牛牛APP的留存率多季度以来维持在98%以上。
李华认为，增长的内因在于富途长期以来一直坚持全闭环的自主研发战略，注重用户体验，持续打磨产品，并且从一开始就坚持拥抱监管，坚持自主持牌。
在用户规模扩大之后，富途也不断加码企业服务业务及财富管理业务创新。在企业服务方面，富途面向B端推出了“富途安逸”品牌，目前已服务了上百家新经济公司。其中，包括农夫山泉、小鹏汽车、贝壳找房等10多家热门IPO，仅通过富途平台获得的认购金额均超过百亿元港币。
在财富管理方面，富途2019年上半年推出了货币基金产品“富途现金宝”，目前已经完成“富途大象财富”的品牌升级，形成了覆盖富途现金宝、短期理财、债券基金、股票基金、私募基金等各大品类的综合财富管理平台，包括贝莱德、摩根士丹利、PIMCO和富兰克林等知名资管机构均已入驻。
富途还首创企业号，以“朋友圈”的形式帮助企业精准触达投资者，让沟通形式更加多元、活泼，形成共赢的生态圈。据了解，企业号目前已经覆盖腾讯、特斯拉、美团、拼多多等超过300家美股和港股上市公司，为其提供便捷的IR(投资者关系)与PR(公共关系)工具。
李华表示，从一开始，富途团队就不仅着眼于打造一款交易工具，而是抱着形成生态圈的理念来打磨产品。
扣紧香港市场红海中突围
对于富途来说，香港是其发展的大本营，也是其中长期非常重要的增长点。
今年以来，富途在香港的有资产客户数增长非常迅猛，截至三季度，同比增长超过200%，并且多个季度保持三位数增长。按照市场公开数据，在香港券商中，目前富途客户数及香港零售经纪业务的成交额都已攀至第一。
李华表示，尽管香港人口不多，但金融人口比例很高，证券业务还远没有达到天花板。在香港超过200万个人零售投资者中，富途还有很大机会占据较大的市场份额。
加大研发投入开掘护城河
李华表示，在技术研发中，富途极度重视用户体验，始终致力于“安全、准确、稳定、快速、好用”的宗旨，通过自主研发升级传统的经纪业务。以港股为例，富途自主研发的港股交易系统下单时间只需0.0037秒，同时富途的暗盘系统交易速度达到每秒300笔，远胜于此前行业每秒8笔的平均水准。
据了解，在富途超千名员工中，目前产品与研发人员占比超过70%。今年三季度，富途的研发费用约1.5亿港元，同比增长111%，研发费用在总营运费用中占比达46.4%。在今年二季度，富途还对港股交易通道进行了扩容，使其港股订单处理能力翻倍。据介绍，未来富途还将在风控、清算、大数据、AI等方面持续投入。
今年三季度富途客户数突破百万，这对公司产品及服务水平提出了更高要求。李华表示，面对快速扩大的用户规模，富途将持续加大在研发上的投入。同时，加速国际化步伐是下一个战略重点。富途正在为美国业务的本地化积极准备，已获得美国证监会及金融业监管局FINRA颁发的清算牌照。同时，富途也已获得新加坡部分业务的牌照，预计于明年上线。
