荣耀回来了，向着C位重新迈进，但这条路目前已充满挑战。
尽管今年1月和3月分别发布过V40和V40轻奢版，但荣耀从华为体系脱离并独立后，尚缺乏一款真正的“能打”的新品。
6月16日晚，上海东方体育中心荣耀50 5G新品发布会场外，一群来自山东的经销商说荣耀“王者回归”，表示非常看好荣耀此款新品的市场竞争力。
荣耀CEO赵明也在当晚的发布会上透露，荣耀已度过最艰难时刻，市场份额也从3%的低点爬坡至9.5%。
看起来一切都还不错，那么在回归C位的征程中，荣耀管理层眼下最看重什么？荣耀存在哪些短板？
潜在爆品？荣耀50的预期
荣耀2021年上半年重磅新品荣耀50 5G于6月16日如期发布。
从产品硬件配置、性能、设计、价格等综合指标看，荣耀50/Pro搭载高通骁龙778 5G Soc芯片，台积电6nm制程工艺，后置主摄像素1亿，100W快充，120Hz高刷等，属于一款中低端机，配置了部分旗舰机功能，对标竞品是OPPO的Reno6系列。
因此，其最高定价也没超过4000元：荣耀50Pro顶配版（8+256GB）最高售价3699元；荣耀50起价2699元，顶配版（8+256GB）售价2999元。相比今年1月和3月的V40系列，荣耀50系列新品在硬件配置和价格平衡方面，更为合理。
6月16日到现场的部分经销商对华尔街见闻说，“我们还是比较看好（荣耀50系列），配置出色，价格合理。”
若备货充裕，看上去荣耀50系列还能“打一打”，赵明也表示看好——“荣耀50系列毫无疑问会是爆品当中的爆品”，但对具体销量，赵明说他自己“没有特别预期”。关于荣耀50系列新品的备货量问题，赵明也没有作出正面回答。
之前有渠道商反馈荣耀V40轻奢版出货量情况不错，赵明也说“销售火爆”。但据闻荣耀V40轻奢版用的联发科芯片是荣耀独立之前华为的“库存陪嫁”，总量不多。赵明6月16日晚对华尔街见闻说，“V40轻奢版已是产品周期末期。”
华尔街见闻统计了荣耀V40轻奢版线上销量的大致情况：截至6月17日，荣耀V40轻奢版在天猫的官方旗舰店共有4260人付款，荣耀自有商城的销量约为1400台，618期间在京东，该款手机销量约为9000台+，高于其对标竞品OPPO Reno6的5000台+销量。但Reno6主打线下，线上销量不是重点。
在当晚新品发布会现场，华尔街见闻发现，现场观众气氛并不热烈。赵明介绍新品的“干货”不足，总体比较“虚”，没有像其竞对一样提及“硬件堆料”。
与以往华为强调技术能力的区别在于，荣耀昨晚的信息释放侧重相对“软性”，更侧重介绍手机设计、配色、时尚等更为主观的评价指标。
有供应链资深市场人士评价，“赵明这场演讲有点弱。”
从赵明台风看，未来荣耀宣发重点很可能倾向OPPO，但缺少OPPO强调自研充电技术的“技术流”重点。荣耀目前强调的技术，基本承袭了华为原有的技术部分，没有看到完全由荣耀自研的技术指标和方向。
但是，华尔街见闻注意到赵明提了一点，或许可以从中窥视未来荣耀的技术发力方向：“荣耀未来要用自己底层的调校能力，系统的优化能力，持续做底层创新”。
看来，荣耀的技术方向将侧重软件和与硬件匹配的调校能力。
技术定位：受限何种因素
以软件调校能力驱动硬件性能释放并最终提高终端体验度，应该是荣耀有别于竞品的技术立足点。
赵明举例称，“荣耀能在晚于行业45天才拿到芯片的基础上，早于行业周期一个月就完成了芯片的调校和适配工作。”
据赵明现场透露，除高通外，目前荣耀也和MTK（联发科）及紫光展锐等芯片厂商建立了合作关系。“荣耀结合不同厂商芯片产品的性能、档位、特性，从不同消费者的实际使用需求出发，最终达成‘同样的芯片，更高档位的体验’。”
在发布会后的媒体沟通会上，赵明也反复强调荣耀智能手机带给C端用户的体验，甚至说，“硬件还是这套硬件，但是到了荣耀手里就像变魔术和戏法一样，体验总是更好一些”；同时还说，“（硬件）配置不等于（优质）品质。我不想看到骁龙888被‘优化’成这个样子。”
这话的用意指向非常明显。
从现场观众的反应看，赵明强调的“体验为王”，带给业界的印象不一。现场有观众对华尔街见闻说，“（荣耀50）同质化太严重，看不出和竞品的差异体现在哪里。”也有观众表示高度赞赏该款新品的配色和外型设计，“太漂亮了，必然能大卖。”
赵明对荣耀50系列其中一款叫做“初雪水晶”的配色特别有自信：“这款配色会是今年最惊艳的。荣耀50系列的设计配色理念和元素，在行业中从来没出现过。近距离见过的人，几乎所有人第一选择都是这款配色。”赵明说，“从最近我们预售的结果来看，这款选择性比例极高，我们已给了很高预期，最终的结果远超预期。”
在从原先隶属于华为体系强调“硬核”技术，到如今独立后向市场释放荣耀侧重“软性”体验的过程中，“产品力”也一再被提及。
“荣耀是一个产品公司，把产品做好是首位。荣耀的回归，首先回归就是产品能力，我们用产品来征服消费者。”赵明说，“今年上半年市场实际上缺乏一款真正让消费者惊艳的产品。”
但什么是好产品？是硬件堆料还是系统流畅性？独立后的荣耀，明显更侧重后者。这与其在今年的供应链困难很有关系。
赵明说，“我们最近发售的几款产品每一款都卖得很好。只不过因为供应的原因，包括荣耀V40和V40轻奢，基本上现在都已到了（产品）生命周期的尾期，市场一直处于供不应求的状态。”
华尔街见闻从供应链获悉，今年高通给荣耀的5G芯片供应量约为1500万颗。今年荣耀5G手机到目前为止，共两个系列：即刚刚发布的荣耀50 5G系列和即将于今年三季度上市的荣耀新旗舰Magic 3系列。
若只是两款5G机型，1500万颗的量就今年荣耀的市场能力来说，不算太少。赵明说，“荣耀按照实际能力和市场份额的提升去匹配线下零售店的数量，对此我们不设线下开店目标。”
但他同时还说，“荣耀会强化线下门店，成为线下的领导品牌。同时夯实线上优势，未来的荣耀是全渠道具有领导能力的品牌。”
低端与高端的现状与未来
提到线下，赵明对包括华尔街见闻的媒体表示，“荣耀这么多年，与渠道和零售合作伙伴之间建立起的信任关系，是我们前进的基础。今天来到现场的有很多线下的零售合作伙伴，各个省几乎都没有缺席都来了。”
华尔街见闻从经销商处获悉，荣耀在线下给经销商的毛利率约为15%，低于华为此前的约27%返点率，但高于小米10%左右的毛利率水平。
在荣耀处于市占率最低点3%至今恢复到9.5%的过程中，荣耀线下渠道的流失率是多少？目前没有统计数据。
据赵明说，“我们与渠道伙伴合作7年，这种信任关系的存在是维护线下渠道的基础。在我们发货量最少的时候，只有原来的五分之一到十分之一，但大家（指经销商）还是义无反顾。当他们知道荣耀要回归，这些伙伴提前准备好资本，投入了真金白银。”
值得一提的是，荣耀在国内的市占率目前恢复到9.5%。到底是荣耀的哪些品类为此做出了贡献？其贡献的产品结构是什么？
据BCI数据显示，荣耀畅玩20上市5周，销量提升至单周21万台。在“618”期间，畅玩20的线上全渠道单日销量约为7200台，荣耀9A的同期出货量是畅玩20的3倍。荣耀线上子品牌荣耀Play5，在线上市首周销量为1.6万台，“618”未促销。据BCI预计，这是因为备货不足导致，这与赵明说供应不足可以相互印证。
因此可以看出，对荣耀恢复市占率贡献最大的应当是荣耀畅玩20和荣耀9A两款低端入门机型，或许还要加荣耀V40系列。
赵明对华尔街见闻否认了这项推测，“荣耀V40系列也卖得很好”，但赵明没有透露该系列机型的实际销量。据华尔街见闻了解，荣耀V40系列机型从上市日至今，全渠道（线上+线下）销量约有百万级。
若荣耀目前恢复市占率靠的是中低端机，而其独立后发布的主要系列机型也均为中低端定位。那么高端机作为品牌力的象征，利润的源泉，荣耀的规划是什么？
赵明表示，荣耀实际对标的高端机对手是苹果。
“高端市场是未来荣耀肯定要突破和必然突破的市场。今天当华为遇到困难的时候，我们看到苹果在快速的回归和崛起。”赵明说，“在中国高端机市场，荣耀最核心和最主要的竞争对手是苹果。高端市场的竞争每个人都很看重，但与其匆忙推出（新品），还不如仔细打磨。目前市场上几款旗舰手机虽然使用顶级的骁龙888，但体验一塌糊涂。”
赵明说，“高端机市场是通过产品和用户进行隔空对话。只有设计出惊艳的产品，迎接最挑剔的目光和审视才能赢得高端市场。对荣耀来说，我们整个团队和整个公司都在为此做充分的准备和努力，我希望荣耀Magic3会成为我们走出的最坚定的一步。”
