本文来源：时代周报 作者：洪若琳
一朵和硬币一般大小的梨花，花瓣上还带着小露珠。这是周昀采风回来后，用热缩工艺1:1还原做成精美的簪子，在淘宝上成为四月爆款。
周昀、赵忠浩、薛钰燕是淘宝店晚江亭的主理人，晚江亭主要销售国风配饰，三个小伙伴分别负责设计、运营和制作。这是几位小伙伴大学毕业后的第一个创业项目，也让他们成为同龄人当中的创业佼佼者。
几位年轻人踩中的，正是一个飞速上升的新市场。据淘宝数据显示，去年，“汉服”在淘宝上的搜索量超过了“衬衫”，汉服和JK、Lolita被年轻人称为“三坑”，已在淘宝卖出销售额超百亿的市场。
在晚江亭的店铺里，出镜模特身着汉服、妆发古典、佩戴着店内出售的配饰。如果说“三坑”之一的汉服是小众市场，那么与汉服搭配的配饰则更是小众中的小众。但这不起眼的“小商品”，却为晚江亭赢得了三四万的铁粉。
机会青睐有准备之人
快递员每晚约七点半来拿货，晚江亭的工作人员们要确保在他来之前做好当天所有的商品，才能及时发货。因此，赵忠浩的白天总是特别繁忙。
像这样忙碌的日子，他已经维持一年左右了。但严格来说，晚江亭已运营两年，这个淘宝店铺是赵忠浩和自己的大学同学一起，在2019年4月正式开店的。彼时，他们是广西财经学院的广告营销系大三学生，同时也是校园创业竞赛的团队成员，拿着汉服国风配饰的创业方案，团队多次打磨，得到了学校老师的指点，晚江亭正是在比赛的日子里注册开店的。
（学校创业时期的工作室 受访者供图）
“我们的创业基金还是和老师个人借的，一万块。第一间工作室，也是学校校内提供的一个孵化空间。”赵忠浩回顾道。一开始，因为仍要兼顾学习，且暂时也未摸清楚淘宝的运营方式，几个小伙伴反而是通过线下“练摊”来为线上“输血”，维持淘宝店铺运营。
在线下的拓展中，晚江亭有了第一批原始粉丝。周昀想起那些线下摆摊的日子，总会提起汉服粉丝的高黏度，“一次午休的时候，听见不远处有人在不停叫卖自己的产品，以为是哪个同事，走近才知道，原来是一群粉丝，在卖力地替晚江亭吆喝。”周昀表示。
（晚江亭线下参加集市 受访者供图）
“但2020年疫情突袭，线下摆摊被迫中断了。”赵忠浩回忆，整个2020年2月，小伙伴各自宅在自己的家里，几乎没有出门的机会，“刚好是毕业的年份，疫情对我们这届毕业生来说就是‘黑天鹅’，大家对前途也有些担忧和迷茫。”赵忠浩坦言。
但周昀还在坚持创作，沉得住气，耐得住性子，是她的个性；审美在线、有设计天赋，是赵忠浩对这位伙伴的肯定。而机会总是更青睐有准备的人，在一次大促中，晚江亭产出了第一个爆款，在国风配饰的品类中，小小地红了一把。
“没有想到会有一个爆款，当时根本没有准备，突然来了那么多订单，人手不够，我们的产品又必须是纯手工制作的，因此甚至连亲戚朋友都被我们拉来帮忙制作，否则发不出货。”赵忠浩表示，那段时间，团队很焦虑，生怕货发慢了反而失了口碑。
第一个爆款成为晚江亭的挑战，也是机遇。从那时候起，晚江亭就成为了几个年轻人的主业，毕业后，他们没有去找“正经工作”，而是全身心投入其中。
租赁新的工作场地、谈判物流价格、招聘员工拓展团队、培训制作技能、保持上新频率、拍摄宣传照片及视频等，一步一步把校园创业竞赛的设想实现出来，成为他们这一年来的重心。
小玩意撬动大市场
晚江亭的回头客很多。和其他行业不同，汉服消费者的粘性很高，会认准一家或几家店频繁购买，还常常会在淘宝会员群、买家秀等地方分享和讨论。可以说，一家淘宝店就是一个圈层文化聚集地。
据艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预测2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。
“汉服繁荣的大背景是中华传统文化升温的表现，我们在行业内，感受到了浓厚的文化自信氛围。这也是属于我们这代年轻人的机会。”赵忠浩说起行业现状。
而团队之所以选择重点在淘宝平台运营，则是看中了淘宝的小众品类“气质”。“我们本身就是这一领域的消费者，自然知道要找小众商品应该去什么平台。淘宝的SKU丰富，对小众商家的品牌支持也给力。”赵忠浩表示。
赵忠浩慢慢也解锁了更多淘宝玩法。去年第一款爆款打响名气之后，他被小二拉入了一个运营群里，手把手教会他如何参与“淘宝内容型新商家孵化计划”。
晚江亭有产品设计优势，且因为几位主理人都是广告专业毕业，在产品展示图片、视频等传播方式上都做得不错，多方面因素叠加足够“吸粉”，靠着孵化计划的第一轮流量扶持，晚江亭进入更多汉服粉丝的视线范围。
据赵忠浩介绍，2020—2021年，店铺实现了销售额10倍以上的增长。目前，晚江亭已在筹备加入第四轮的孵化计划了。
“今年淘宝的新势力周有一个活动在北京举行，我们作为商家代表之一去参加了，看到活动展板上出现自己的照片，很骄傲，这也是我们第一次到北京，大家都很高兴。”赵忠浩回想起北京之行依然很激动。
如今，晚江亭的营业额在稳健、逐步上升，“现在我们已经是同品类当中的广西第一了，未来当然希望能做到全国前几。”赵忠浩给团队立下了目标。
