对于JHS Svendgaard实验室（一家小型的快速消费品合同制造商）而言，2010财年是突破性的一年。
该公司的销售额在当年翻了一番多，达到6850千万卢比，最重要的是，它已经获得了全球快速消费品巨头P＆G的巨额合同，以其品牌Oral B和Tide生产牙刷，牙膏和清洁剂。该公司预计该交易将开始为其总收入贡献近一半。
为了满足宝洁的需求，JHS Svendgaard继续在喜马al尔邦投资超过10亿卢比的资本支出，开始生产Tide洗涤剂。大部分资本支出是通过债务融资的。
关与宝洁公司的合同限制了该公司与任何全球巨头的竞争对手签订合同。
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但这并没有完全按计划进行。
宝洁公司的成功证明是难以捉摸的。除了牙刷外，Oral-B和Tide都没有在竞争对手的市场份额上大打折扣。在推出的短短几年内，宝洁于2016年推出了牙膏。
这些失败也给JHS Svendgaard造成了损失。该公司声称，由于宝洁公司施加的条件以及宝洁公司没有按承诺的那样下达足够的订单，该公司不得不保持其工厂闲置并蒙受损失。
JHS Svendgaard董事总经理Nikhil Nanda告诉Moneycontrol：“他们试图取消合同。”
到2013-14年，公司陷入了严重困境。它已经滑入亏损状态，现在已经连续第三年报告亏损。FY14的亏损已经增加到2千万卢比。
宝洁最终在2016年到期之前终止了合同。考虑到斯文德高（Svendgaard）严重依赖宝洁（P＆G），合同的丧失使该公司陷入了生存危机，因为它拖欠了贷款，无法向员工支付工资。
2016财年，该公司以16.25亿卢比的价格出售了该洗涤剂生产设施，并于2016年与宝洁公司达成了3千万卢比的赔偿诉讼。出售所得款项和该笔款项用于偿还债务。 。
补偿金帮助南达渡过了危机。但是未来呢？
输入Patanjali的Dant Kanti
当JHS Svendgaard试图追回时，它以Patanjali的Ayurvedic牙膏Dant Kanti的形式获得了巨大的发展。
南达说：“我们当时正在为Patanjali制造牙刷，当我们告诉他们我们也制造牙膏并具有良好的生产能力时，他们感到非常兴奋，因为他们也在寻找Dant Kanti的制造合作伙伴，”
很快，在2016年，JHS Svendgaard被承包生产Dant Kanti。阿育吠陀牙膏的颜色为泥棕色，并留下刺痛的味道，它以前所未有的动摇了印度100亿卢比的牙膏市场。
早些时候主导牙膏领域的跨国消费品公司，例如高露洁棕榄和HUL，被瑜伽大师巴巴·拉姆德夫（Baba Ramdev）击败，后者通过促进丹特·坎蒂（Dant Kanti）促进了20亿卢比的印度草药和草药牙膏市场。作为养生和swadeshi品牌，并积极地对其进行定价。
阿育吠陀和草药牙膏的细分市场现在价值200亿卢比，并以20％的速度增长。Dant Kanti在牙膏市场中的份额约为8％，而Dabur的份额为10-11％，这再次归功于Patanjali的Ayurveda推动。
市场领导者高露洁在过去两个财年中的市场份额从58％下降至53％，被迫通过推出Vedshakti品牌进入天然牙膏细分市场。
现在，JHS Svendgaard大约30％的收入来自Patanjali。该公司也是Dabur的主要合同制造商。所做的更改为它工作。即使其营业额从FY16的9.8亿卢比增加到FY18的138千万卢比，JHS Svendgaard的收入也重新回到黑端。在2017财年，其净利润为2.9千万卢比，第二年增加至2.8亿卢比。
专有产品
尽管JHS Svendgaard从合同制造中获得了最大的收入份额，但它也试图通过拥有自己专有品牌的牙膏和牙刷品牌Aquawhite进入高利润品牌领域。
甚至在自己的标签下，该公司也缩小了对儿童口腔护理的关注，因为儿童口腔护理的竞争相对较少。
但是南达仍然认为，2020-2030年将属于承包业务。他预计合同业务每年将增长20％。
跨国公司和印度公司如今的思维方式是，他们将完全退出制造业，并专注于提升品牌价值。因此，在未来的几年中，潜力巨大。
该公司计划到21财年将其销售额增加两倍。
JHS Svendgaard也正在扩大与Panatali的关系。它与巴巴·拉姆德夫（Baba Ramdev）推动的公司建立了联系，并在全国各地的机场建立了零售店，专门销售后者的产品。
该公司在德里开设了第一家商店，并计划在赖布尔机场开设另一家商店。
南达说：“目标是到20财年年底拥有10家门店。”
叫Baba Ramdev为“ Swamiji”的Nanda称赞Patanjali帮助公司进行了扭亏为盈。
他说，帕坦加利提供的机会永远不会出现？如果斯文高（Svendgaard）放弃了继续经营下去的机会。
“你不会放弃，直到你放弃。”他打趣道。
