Austbroker Holdings Limited（ASX：多数）AUB）的收入仍来自其保险经纪业务，但在过去的几年中，该公司已从该传统业务领域实现多元化。
它正在建立其承销代理业务以及保险和风险服务咨询部门。承销代理与经纪人相似，不同之处在于它可以编写保单，尽管承销代理和经纪人都不负责支付索赔。
昨天，Austbrokers宣布已收购Allied Health Australia Pty Ltd 60％的股份，该公司是新南威尔士州的工作场所康复服务提供商。此次收购符合Austbrokers多元化风险服务战略，并将以现金形式支付860万美元的初始费用。根据Allied Health在2015年，2016年和2017年的财务业绩，将再支付三笔较小的款项。
在筹集资金和收购成本之前，Allied Health预计将使Austbrokers的每股基本收益增加2.0美分，相当于增加收益约120万美元。在Austbrokers 2014年的收益为3470万美元的情况下，这并不是很重要。
Allied Health，Kevin Garvey和Lance Morton的卖方将继续经营该业务，并保留40％的股份。该交易是Austbrokers“所有者－司机”业务模式的一个示例，据此，Austbrokers不会购买整个业务。这确保了通常还负责运营业务的先前所有者继续以所有者的心态进行操作。
Austbrokers是一家多产的企业收购者，这是过去十二个月中第四次此类交易。去年11月，其拥有80％股份的新西兰实体NZ Brokers Holdings Limited收购了BrokerWeb Management Limited的100％股份和新成立的BrokerWeb Risk Services的50％股份。然后在1月，Austbrokers收购了工作场所康复公司Altius Group 60％的股份。最近的所有四笔收购将有助于推动未来12个月的收入增长。
事实证明，经纪人在收购业务方面是有效且纪律严明的。过去四年中，平均股本回报率平均超过18％，复合年度每股收益增长为13.5％。它的“所有者-驱动程序”模型在一定程度上解释了其成功以及将购买价格与未来业务绩效挂钩的习惯。
愚蠢的外卖
对澳大利亚联合健康公司的收购是Austbrokers向风险服务行业迈出的最新一步。我看不出有什么理由会导致“所有者－驱动者”方法在该领域不太成功，并且在经纪行业经过多年整合之后，有吸引力的收购选择越来越少。此外，由于风险服务业务不易受到保险周期的影响，因此应为Austbrokers提供更具防御性的收入来源。此外，风险服务是保险经纪的免费业务类别，并且可能会有交叉销售的机会。
