近日,传音控股2020年度业绩预增公告出炉,预计2020年全年净利润为26.4亿元,同比增长47.13%。在非洲市场持续稳定增长的基础上,非洲以外市场销售收入同比上升较高。
在2020年复杂的大环境下,传音控股逆势上扬,得益于其“集中优势兵力打歼灭战”。“集中优势兵力”是集中精力和所拥有的资源,“打歼灭战”就是运用到所有能盈利的点,努力在“每个一米的宽度上都挖掘出一千米的深度”。深入探究,发现传音控股厚植生态优势,以手机为锚点快速聚拢移动互联新模式,不断加深多元化战略布局。
延伸耕耘的宽度——发现有效赢利点
在非洲这片市场蓝海中,企业面临的可选择类别太多。收拢聚焦后,我们发现作为最后一个10亿级人口红利的市场,非洲移动互联网和智能手机的普及率呈现高速增长的状态。这些领域有足够空间和维度等待开发。
传音控股利用这样一个窗口期,进行硬件+互联网的生态布局,找准多个“一米宽度”,开拓新品类,不仅对现有产业链起到补充作用,而且还对传音控股的品牌扩张形成了一定的支撑力。
出海潜力新兴市场多年,传音控股从技术创新、人员储备、资金积累,以及管理架构的完善方面不断发力,逐步具备多品牌运作、耕耘多个“一米”的能力,拥有更强的承载能量。
新时代证券指出,当前传音控股“手机+自研OS+全领域移动互联App+家电/配件”全生态布局已初步成型,其旗下手机品牌均搭载了基于Android平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统(OS),并且围绕传音OS,传音控股开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。目前传音全球销售网络已覆盖70多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区。
未来传音控股的成长或将来源于两大驱动力:一是手机等主力品牌的纵向下沉和横向扩张;二是全产业生态品牌矩阵的扩张,将涵盖更多不同需求层次、年龄层次的消费者。
挖出千米深度——用专注思维打造极致产品
挖掘的深度,决定着企业的竞争能力,也决定着企业的市场价值。一旦找准每一个“一米”,就要义无反顾地深挖,目标一千米。
扎根非洲,传音控股深入洞察消费者对于手机的多元化需求,从而找准“一米宽度”,更是凭借本地化创新,挖“千米深度”,帮助非洲人民解决了 “打电话难、玩手机贵” 的困境;研发适用于非洲用户的影像算法技术,将本地审美趋势、影像调试标准与影像算法技术相结合,让拍照更加清晰自然,且符合当地人审美;在非洲构建属于自己的售后体系,提升售后的专业化服务水平,获得了众多非洲用户认可,稳居非洲市场占有率第一。
除了在手机品类上追求专注极致,传音控股旗下多种移动互联产品也是秉持同样的策略。其中,音乐流媒体平台Boomplay在非洲拥有最全的曲库,产品功能也是为非洲用户量身定制,再加上深厚的本地资源,深受非洲用户喜爱,已成为非洲最大的音乐流媒体平台。
传音控股践行的“挖出千米深度”思路,还包括打造全球生产制造图谱、建立覆盖广泛的渠道等,逐步发展出市场开拓的纵深能力、满足市场需求的服务能力、企业发展的创新能力,挖深护城河,持续打造竞争壁垒。
“宽度的延伸”与“深度的挖掘”,不仅需要对于方向和模式极其敏感,善于在纷繁复杂的现象中找到发展途径,让自己游刃有余,而且需要深耕的信心与耐心。未来传音控股借助有的放矢的多元化战略、已初步成型的商业生态模型,将实现协同发力,扩大市场版图。
