本报记者矫月
近日，万方家族办公室创始人关志敏向《证券日报》记者深入探讨分析了对中国财富管理市场的当前看法和未来发展方向。他表示，随着万方上海办公室于去年10月正式开幕，万方将全面布局内地市场，以其作为企业未来增长的关键引擎。他相信凭借万方的独特优势和与行业各方的强强联手，能一起有力地推动整个行业的发展和繁荣，从而助力中国经济的进一步蓬勃腾飞。
关志敏表示，自改革开放以来，中国一直是世界财富创造的引擎，对财富管理的需求亦不断扩大。一方面，不断蓬勃的富庶人群催生了对家族财富管理的迫切需求;另一方面，如何做到财富顺利传承是中国财富管理市场的另一大关注点。现时内地老一辈的企业家普遍已到了退休年龄，需要将创业火炬与积累的财富传递给下一代。2019年底的《胡润财富报告》显示，大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”总财富达128万亿。这128万亿的财富中，预计有17万亿将在10年内传承给下一代，39万亿将在20年内传承给下一代，60万亿将在30年内传承给下一代。
“中国第一代企业家正处于家族财富交接的高峰期。在这样特殊的时代背景下，越来越多的企业家从单纯购买理财产品获利，转而至希望获得独立、专业的一站式资产管理服务，并为家族继承和发展制定长远规划。这为家族办公室的发展创造了巨大机遇。”关志敏表示，内地家族办公室行业虽起步较晚，但前景广阔且增长迅速。
根据中航信托与瑞银《2020中国家族财富与家族办公室调研报告》显示，在尚没有家族办公室的超高净值人群中，有77%的人愿意探索使用家族办公室服务的可能。
“我们希望家族办公室能够作为一股支持未来产业和实体经济的动力。家族办公室可以通过增加负责任投资来激发其它市场主体的创造力。事实上，万方家族办公室已经与私募股权机构合作，按照客户意愿投资相关行业，支持不同创新企业的发展。”关志敏期望道：“我们也希望家族办公室能成为超高净值人群的标准配置，帮助企业家解决在继承、培养下一代以及医疗、教育等方面的问题，让企业家专注自己所长，继续为社会创造经济增长和就业机会。”
作为全面布局内地市场的家族办公室，关志敏认为万方有着两种优势。“首先，万方是一家独立的联合家族办公室。我们不属于任何金融机构，意即着我们真正能够站在客户的角度，客观地为客户构建个性化解决方案。与此同时，作为一家服务多个家族的联合家族办公室，相比单一家族办公室，客户可用更少的成本接触更多的资源、更多的选择。其次，万方作为一家扎根亚洲的国际化企业，在中国香港、新加坡、中国台湾、瑞士、列支敦士登等地拥有数十家托管银行网络。我们不单了解内地客户在财富管理、遗产规划以及家族成员规划上面的经济偏好与文化考虑，亦熟知国际上主要资产类别的动向与机会。此外，万方不仅可以管理在岸资产，更可以通过其国际网络管理离岸资产，将海外资本引入内地，帮助中国内地企业吸引海外投资者。”
据介绍，在内地，万方家族办公室与新加坡上市公司奕丰集团成立合营公司，联手进军中国内地广阔的财富管理市场。
“去年10月，我们的上海办公室正式开幕，未来将与其它亚洲区域内的办公室联动，为客户提供一站式在岸、离岸财富管理服务。我们将从上海起步，向北京与长三角扩展，并积极寻找合作伙伴，建设行业生态。除了奕丰以外，万方内地的合作伙伴还包括信托、银行、以及其它高端金融机构。我们将通过合作伙伴触及中国高净值人群，为其创造真正价值，缔造三方共赢局面。”关志敏如是说。
（编辑张明富）
