以吊扇闻名的消费类电子产品制造商东方电气公司已经与意大利家电制造商DeLonghi Group建立了合作伙伴关系，以在印度出售后者的三个品牌。在与Moneycontrol的互动中，东方电气总经理兼首席执行官Rakesh Khanna谈到了这种合作以及前进的方向。摘录：
问：这种伙伴关系背后的策略是什么？
A：我们一直在努力迎合新兴的印度消费者，并希望提供更高的价值。我们想满足有抱负的消费者的高端需求。De“ Longhi集团一直是多个类别的市场领导者。在搅拌机中，它们是全球市场领导者，而在厨房机械中，它们是欧洲市场的领导者。两个实体都认为它们很自然地适合这两个组织。
关通过此次合作，我们将能够将De“ Longhi，Kenwood和Braun品牌带到印度，这本身就是一项艰巨的任务。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者拉利特·莫迪（Lalit Modi）抨击戈弗雷·飞利浦（Godfrey Philips），因为该公司驳回了他的股权出售要求，称其为“公然骗子”温柔的两轮车销售：Muthoot Capital Services继续感到热问：从这个季度开始，这会开始反映在您的收入中吗？
A：是的，它将在本季度开始体现出来。这将归类于“耐用消费电子产品”类别。最初，它将由全球制造中心提供。
问：您在粉丝等细分受众群中占有较大份额。这会有助于加深您对家用电器的渗透吗？
A：我们遍布产品细分市场，并且有一系列满足这些客户的渠道。通过这些合作伙伴关系，客户将无法购买DeLonghi机器，但也可以选择购买我们的产品篮。
问：在这种合作关系下，您最初将销售哪些产品？
A：我们从某种产品开始。在这里，DeLonghi的咖啡机，搅拌机和厨房机将成为最初的重点。稍后，将推出Kenwood和Braun的其他产品。我们将扩大范围，并将重点放在大量优质客户上。
问：这些产品的分销策略是什么？
A：发行范围不会像粉丝那样广泛。但是对于这些产品，它将更具选择性，并且针对特定零售商，这些零售商可以迎合购买高价值产品的客户。在初始阶段，我们将针对德里，孟买，钦奈和班加罗尔等顶级城市。一旦我们在那里稳定下来，我们便会将其他地方渗透到其他地方。出售也将通过在线渠道完成。
