Crompton Greaves消费电子产品第一季度评论??? 新产品推出助力增长

Crompton Greaves消费电子产品（CGCE）的收入增长良好，在19财年第一季度营业利润率有所增长。风扇和水泵市场份额的增长有助于收入增长。

该公司计划通过其关键类别中的持续产品创新来推动未来的增长。

耐用消费品领域引领增长

CGCE该季度的收入同比增长14％至120.4亿卢比。价格上涨和溢价使毛利率提高了190个基点（bps），达到32.4％。利息，税项，折旧和摊销前的利润（EBITDA）同比增长29.5％，从2018财年第一季度的129千万卢比增长到19财年第一季度的167千万卢比。

与照明和固定设备相比，耐用消费电子产品（风扇，水泵和电器）的利润率要高得多。该部门的收入增长为15％。息税前利润增长27％，达到18亿卢比，利润率提高了100个基点。

由于非LED业务同比下降30％，照明和固定装置的收入和利润率有所下降。占照明和固定设备领域75-80％的LED业务继续保持良好的吸引力，并以40％的健康速度增长。到20财年，LED业务在该领域的份额可能增加到90％。

高度重视产品创新

公司继续致力于通过产品创新和运营效率来提高盈利能力。Crompton是第一家推出“防尘”产品的公司。大约一年半前进入市场的粉丝。该公司自成立以来就取得了巨大的成功，“防尘”产品的销售额达20亿卢比。风扇，使其成为市场上最大的销售创新产品。

Crompton还推出了Air 360。与传统风扇相比，它的微风覆盖面积增加了50％。Air 360推动了约10％的粉丝增长。由于分销网络的扩展和较高的广告支出，高级粉丝范围（2,000卢比以上）范围增长了20％以上。在粉丝中，该公司在本季度获得了100 bps的市场份额。

在过去的一年中，Crompton见证了泵竞争强度的提高，这影响了前几个季度的销售。为了恢复销售增长，随着Crest Mini的推出，它进入了泵类的低端。农用泵和家用泵在泵类别中的强劲增长。

进入市场战略正在逐步实施

该公司的目标是通过发展强大的分销和销售网络来扩展零售业务。为了实现这一目标，它正在通过将供应与该特定区域集成来在区域基础上实施“市场进入”（GTM）策略。该策略于两年前采用，使Crompton能够平衡风险并逐步增加市场占有率和知名度。

尽管该公司的GTM战略已在整个南部地区成功实施，但它仍然在西部和北部面临一些运营挑战。在过去的几个季度中，北印度的销售额有所下降，原因是库存水平持续稳定，注意力从批发转向零售。该公司正试图通过在选择性分支机构中分阶段推广，在未来3-6个月内解决问题。

展望与建议

CGCE一直致力于产品创新，多元化和高端化，并在各个细分市场和产品中赢得了市场份额。