距离9月22日科创50ETF产品开卖只剩3天。记者采访获悉，各家券商目前正紧锣密鼓准备相关工作，有券商特意为此召开了本年度来的第一次销售动员大会。与此前的广撒网销售不一样，有的券商针对科创50ETF将开启精准营销模式。据了解，各家券商所重点推荐的科创50ETF产品不一。
“虽然这次有四只基金，但都只卖一天，投资者问的最多的就是自己买不买得到，其次是怎么配置？”一家头部券商营业部负责人表示，投资者中主要是没有两年交易经验的，没有50万元资金，开通不了科创板账户的客户咨询比较多。不过，很多开了科创板账户的客户觉得自己选不好股票、配置单只股票的风险大，也很有意愿配置科创板50ETF。
券商大张旗鼓开动员大会
银河证券相关负责人介绍，在上周五四家基金管理人拿到批文之后，银河证券内部就紧急做了销售部署，给分支机构制定了销售目标。本周二，银河证券召开了全体分支机构的销售动员大会。“这个动员会是我们今年第一次召开，估计也是唯一一次就一个基金的销售去召开这种动员会”，上述人士称。
国泰君安相关负责人士表示，公司总部从8月中旬开始，就陆续组织7场线上全渠道路演，分支机构线下路演、客户沙龙活动超100场，员工参与线上产品课程学习培训3400人。产品过会后，总部下发产品销售通知邮件，组织了多轮分支机构产品预计销量反馈。
据了解，银河证券邀请华夏基金首席策略分析师和华泰柏瑞指数部总监，到银河证券直播间与公司员工、客户面对面交流，重点解答投资者疑问。
“这是我们首次通过直播的方式给投资者介绍科创板ETF相关业务知识，鉴于产品风险等级较高，我们把重点落在了投资者教育上”，银河证券相关负责人表示。
记者获悉，在本次科创50ETF产品销售时，银河证券将采用互联网精准营销的模式。所谓精准营销，是指将不同客户的投资偏好与四家管理人管理的科创50ETF进行智能匹配后，通过多种形式，向符合适当性要求的投资者推送合适的科创50ETF产品。
四只科创50ETF同日齐发重点买谁？
来源：国泰君安微理财
华泰证券相关负责人表示，虽然4家基金公司旗下科创板基金跟踪标的、发行时间和募集上限相同，但产品费率设置、基金公司指数投资规模、产品推广方式等有所区别。
据记者了解，多数券商渠道四只科创50ETF基金同时售卖。不过各家的侧重点和主推产品略有不同。不少投资者会询问所在开户券商，自己挑选哪只基金更优？
华泰证券相关营业部人士表示，会主推华泰旗下的华泰柏瑞基金。
另一头部券商营业部人士称，他们只销售华夏基金旗下的科创50ETF，原因有多方面，其中一个原因是华夏的手续费便宜。
国泰君安相关负责人表示，无重点偏向某只基金。更关注后期产品的跟踪误差、流动性，以及给客户的后续产品持续服务。
不过也有券商营业部人士称，推荐客户买华夏、易方达，公司规模大，大概率客户会多点，后面上市后活跃度成交量相对高。
有头部券商人士向记者表示：“这次首批有四家基金管理人，后续可能还会有第二批、第三批。对于宽基指数ETF产品而言，将来投资者真正认可的，能在市场上生存下来的可能只有一两只左右。所以，各家券商这次销售也会相应做一些策略上的安排。”
据了解，此次科创50ETF销售未在券商之间分配额度，依据实际的销售情况来按比例配售。
申购需要拼手速吗？
四只基金均只在9月22日售卖一日，了解了不同公司产品背景后，许多投资者还有疑问，产品开售后自己到底应该拼手速快点抢？还是要买多一点？
券商人士表示，只要在当天申购时段买入，都能买到。不会出现手慢无、买不到的情况。
这四只基金为网上现金认购、网下现金认购，且首次募集规模上限为50亿元人民币。现金认购将采取“全程比例确认”的方式对上述规模限制进行控制：若有效认购申请全部确认后不超过50亿元，则全部予以确认；若超过50亿元，将以“全程比例确认”原则给予部分确认。
“一日售罄并超额认购是大概率事件，不过现在就是不知道配售比例会是多少？”有券商人士坦言，“所以我们现在都会跟客户说，可以早早准备好资金，看情况多配置一点。”
前述券商人士指出，一般资金量不大的客户比较关心认购费率，不排除认购费率低的科创板ETF当天会涌入大批量申购。一旦超额申购数额较高，投资者配置到的比例就会少一些。
针对投资者关心产品配售后剩余资金回款需要多长时间？券商人士称，一般在两三个工作日。
