为什么Reliance Retail的电子商务尝试对于重新评估Reliance Industries的股票至关重要

亮点：-Reliance Retail的电子商务平台可能会在2019年下半年启动-像Amazon这样的老牌公司和有组织的零售商可能会感觉到热度-电信和零售是Reliance Industries的新价值驱动力- RIL当前市值的近44％可能归因于Reliance（仅零售）

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印度最大的零售商Reliance Retail（RR）宣布了一项雄心勃勃的计划，计划在今年晚些时候推出自己的电子商务平台。尽管消费者有很多欢呼，但对于RR的竞争对手来说，警钟可能会响起。对于“ Reliance Industries”（RIL）股东而言，这一消息听起来可能像是音乐。

什么对RRs有利？

关闭国内实体

为了保护实体零售商的利益，政府已加强了对外资电子商务市场（ECM）的规定。RR提议的电子商务门户网站不会感到热，因为其资金将来自RIL。

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截至2018年12月31日，RR的网络分别覆盖了9,907个零售店和514个石油销售点，遍布印度6,400个城镇。尽管RIL拥有很高的基数，但由于RIL在零售方面的资本投资，其门店数量正在迅速增加。

在线和离线零售的共存是获得两者的好处所不可或缺的。尽管RR目前在这两个方面都十分活跃，但成熟的电子商务应用程序将大大增强其在线形象。

多种产品

RR的产品范围涵盖食品，杂货，服装，生活方式配件，珠宝，耐用消费品，鞋类和蜂窝设备。当RR自己的电子商务平台上线时，这一优势将派上用场。对于购物者而言，跨类别的多个品牌的可用性将是一站式便捷解决方案。同时，RR自有品牌的知名度有望提高。

不断增长的客户群

Reliance Jio是印度发展最快的电信网络，拥有超过2.9亿用户。到2018年底，RR的忠诚度计划已覆盖超过5000万客户。这本身就为合资企业提供了庞大的既定购买者。鉴于印度电子商务的日益普及，客户覆盖率可能会进一步提高。

品牌合作

已与电子商务专业人士达成协议，包括印度和外国的现有和即将推出的品牌，以提高其品牌形象和销售额。随着亚马逊和Flipkart努力应对外国直接投资的挑战，品牌企业可能会考虑RR的电子商务门户网站进行自我推广。RR在泛印度的广泛覆盖范围也应有助于它与偏远地区的流行商店建立合作关系。这将促进最后一英里的连接。

对ECM的影响

对于亚马逊和Flipkart而言，与自有品牌营销，歧视性/进取性定价以及供应商中的股份所有权有关的限制迫使他们重新调整经营方式。

RR进入他们的域，没有任何操作或定价的限制，可能导致客户从此类ECM过渡到RR的重大转变。

其他有组织的零售商呢？

零售业是一个竞争激烈的空间，利润往往很薄。“ ECM”使所有零售商都进行了激烈的竞争，以争取更多的份额。

在政府针对ECM的新规定出台之后，有组织的零售商可以“暂时”松一口气。但是，一旦RR的电子商务应用程序启动，由于竞争激烈，他们可能会感觉到热度。

大多数ECM在开始的几年就蒙受了损失。这是由于大量的营销支出，高昂的库存管理和仓储成本，与客户申诉和销售回报相关的费用，某些EMI方案的利息免除以及产品的大幅折扣。

由于国际母公司的强大资金支持，ECM能够维持其印度业务。

RIL将至少在头几年支持RR，使其成为在线零售巨头。这项业务收支平衡的速度有多快还有待观察。

什么样的未来？

从长远来看，一旦RR的电子商务平台稳定其运营并获得市场份额，其损失就可能开始减少。尽管实体零售将继续构成RR收入的很大一部分，但这将对RR的盈利能力产生积极的影响。

在接下来的十年中，RIL董事长兼董事总经理Mukesh Ambani的目标是确保电信和零售这两个新领域共同为RIL的合并销售额贡献至少50％的份额。