专注于工程和研发服务的L＆T技术服务（LTTS）最近报告了第一季度业绩，收入同比增长40％。首席执行官Keshab Panda向Moneycontrol谈到了该公司的两个大客户，这些客户的账单超过5,000万美元，并详细说明了其计划如何保持其核心业务的发展势头，该业务在过去三个季度中超过了Wipro的工程服务业务。
LTTS第一季度收入为1.69亿美元，按固定汇率计算，比上一季度增长5.6％，每年增长32％。
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关问：ER＆D业务在今年第一季度如何发展？
相关新闻Ather 450X的起始价格为99,000卢比，OnePlus计划在印度开设100家体验店WhatsApp，从2月起停止在这些iPhone和Android手机上提供服务；您的设备在列表中吗？A：LTTS在19财年开始表现强劲，整个业务运营都实现了全面增长。我们的第一季度业绩强劲，环比增长5.6％，在各个垂直行业中都有广泛的增长。流程行业一直是LTTS的关键差异化因素，这一部门在本季度报告了两位数的连续增长。对我们的需求环境保持健康，并且我们看到许多客户将数字工程视为重中之重，以获取竞争优势并缩短产品上市时间。
问：ER＆D领域的未来增长战略是什么？该业务的最大机会在哪里？
A：我们将继续专注于我们的策略，因为这已成功地带来了丰厚的股息和重大交易。我们还将坚持战略重点，将重点放在我们的四个支柱下的工业产品和解决方案投资上：数字工程，普及技术，智能制造，运营和感知工程。
几乎每个工业部门都在接受技术进步，并且组织每年都在进行大量投资以推动创新，提高效率并为增长创造新的途径。
由于工业4.0的到来，我们的许多客户渴望在新兴技术上投入更多的资源和时间，例如大数据，人工智能，机器学习，自动化，IoT / IIoT，健康技术，增强现实和虚拟现实。
根据Nasscom的数据，到2021年，ER＆D市场潜力将达到3020亿美元，其中约75％来自嵌入式和软件服务领域。
因此，对于LTTS而言，我们的四个技术重点领域对于推动增长至关重要。战略重点还包括快速增长的垂直行业，例如汽车，医疗和工业等。
问：您在第一季度宣布的大型交易似乎是跨行业的。这是实现更广泛增长的举措的一部分吗？
A：LTTS在今年开始全面增长，并赢得了多个细分行业的数百万笔交易。根据我们的交易胜利和开发计划，我们在19财年的增长很可能在所有细分市场保持平衡。
我们与埃克森美孚（ExxonMobil）和科思创（Covestro）等全球知名组织的交易对公司非常有利，并且预示着庞大的大型交易渠道。在过去的一年中，我们观察到更多的客户在战略上涉足数字工程项目，而今年我们目睹了更多使用新时代技术的项目。
物理和数字技术的融合越来越多，扩展到多个垂直领域，对我们来说是个好兆头。在19财年第一季度，我们的两个客户的年度账单超过了5,000万美元。
问：本季度数字收入增长至收入的31％。您如何看待数字业务的发展？
A：我们看到客户群健康的需求环境，而数字工程已成为他们提高投资回报率的首要任务。如今，数字技术和领先技术已增加到我们产品组合的31％，并且显示出同比近80％的健康增长。
问：您如何与经营业务的各个业务领域的大型参与者竞争？
A：我们是排名第一的纯ER＆D领军企业，总部位于印度，致力于为我们的客户，投资者和员工提供服务。我们现在已成为全球第三大产品工程服务提供商，并在过去三个季度连续超过Wipro的工程服务业务，对此我们感到自豪。
在过去的12个月中，LTTS报告的收入为6.21亿美元，高于大多数同行，我们预计在未来几个季度中，我们所有业务领域都将保持这种势头。
问：LTTS在业务方面最令其兴奋的是什么技术趋势？
A：我们加快了对人工智能，窄带物联网，5G和其他令人振奋的新技术的数字工程产品的关注，这也有助于我们赢得大笔交易。
我们还看到我们所有业务对数字技术的需求都在增加。在运输方面，在汽车方面，我们主要在三个领域看到需求– ADAS（高级驾驶员辅助系统），电动汽车和车身电子设备。在医疗设备和半导体垂直领域也存在需求。
