纽约（路透社）-“游戏理论”一词可能会让您想到真正难的数学-由美国数学家约翰·纳什（John Nash）率先提出的那种问题，他是受困扰的天才，启发了获得奥斯卡奖的影片《美丽的心灵》。
但是游戏理论实际上在日常生活中有一些非常实际的应用，而如果没有庞大的白板和高级演算，您可能已经在做这些事情。考虑一下您做出的一些最大的财务决策：买卖房屋，竞购汽车，谈判薪水或权衡工作机会。
博弈论正在策略性地考虑什么对您重要，对另一方重要；您可以要求什么，以及可能获得什么；您下一步将采取什么行动，他们的反应是什么，以及如何应对。
卡内基梅隆大学副教授凯文·佐尔曼（Kevin Zollman）说：“它一直存在于人们的财务生活中。”他最近在《游戏理论家育儿指南》一书中将这些理论应用于现实世界。
以下是博弈论派上用场的几个重要时刻：
*买车
当您处于忙碌状态时，博弈论的第一步是知道什么在激励对方。销售人员是否有每月销售目标？有新型号吗？激励购买者的是什么？
尤其要考虑经销商容易给您的东西和不给您的东西。例如，如果现场有车库，则经销商相对容易进行打折的检查和维修。您可以通过先前的研究来增加谈判的杠杆作用，从而可以即时比较报价。
佐尔曼（Zollman）最近购买二手车时，他手持一份便宜模型的打印件，该模型坐在三个小时外的经销商处。如果他没有得到有利的条件，他准备走了。但是他真正想要的是带有认证的扩展保修。经销商给他的时候，他就达成了交易。
*购房
这是经典游戏-多个潜在玩家，他们通常不知道其他人在竞标什么。
您拥有的信息越多，您的战略优势就越大。卖方在什么样的时间范围内承受着什么压力？您如何才能击败对手？
当纽约怀特普莱恩斯的理财师威廉·布兰卡乔（William Brancaccio）最近帮助客户购买房屋时，他们知道国际象棋棋子处于他们的有利位置，因为这是一年中的糟糕时期，而且房屋的价格高于竞争对手。
他的客户获得了预先批准的资金，并通过挖掘原始销售价格，解决后续装修工作的成本进行了研究，因此他们可以为卖方估算一个可接受的收支平衡点。
“然后我们发现出售是由于离婚–他们不得不出售，目前没有人住在家里，”布兰卡乔说。
结果：客户以低于要价的价格买了房子。
*薪金和工作机会
这个特殊的游戏需要美味。与您可能再也见不到的汽车经销商不同，您的老板仍将在星期一早上在那儿。
“现在尝试提取最后一美元可能会损害您在公司中的声誉。从长远来看，通过让交易中的另一方留有足够的利润份额，您可能会做得更好。”普林斯顿大学的经济学家，《战略的艺术》的合著者阿维纳什·迪克西特（Avinash Dixit）说。游戏理论家在商业和生活中成功的指南。
也就是说，您当然有权要求自己的价值。一些有用的备份：由Salary.com和PayScale.com之类的网站收集的统计信息应表明您的职位是否被低薪。甚至更接近家中，您的同事的工资水平（可能会或可能不会公开）。
还有其他工作机会吗？佐尔曼说，在这些游戏中，“坦诚相待”是有益的，而不是偷偷摸摸和颠覆性的。换句话说，如果有人争相要求您提供服务，请告诉您的老板或潜在雇主确切的情况，以及他们为保持您的身份需要采取的措施。
请记住，游戏并非总是输赢。双赢是您追求的理想。佐尔曼说：“博弈论可以帮助您确定每个人都满意的结果。”
