冰雪产业正面临“冰火两重天”的尴尬处境。
一边，前有北京冬奥会释放时代红利，后有《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》政策颁布，指明发展前景。
另一边，临近2022年冬奥会，冰雪产业却被资本冷落，投融资陷入低迷。
小众的“贵族项目”
从行业来看，我国的冰雪运动起步较晚，仍未逃离“小众”的藩篱。
市场认知度低，安全意识不足
崇礼太舞滑雪小镇总裁王世刚向蓝鲸教育表示，尽管冰雪运动发展很快，但不会像足球、篮球、自行车等项目那么普及。调研发现，很多青少年的家长对滑雪运动的认知非常少，安全意识不足。一些家长要么认为这项运动很危险，要么认为很简单不需要专业的教练培训。
王世刚举了一个例子，不同雪场的雪道标准不一，虽然都分为初级学道、中级学道、高级学道，但北京中小型雪场的高级道和崇礼地区的高级道完全是两个概念，从长度、坡度到难度都不一样。
有些人认为自己在北京的中级道已经划得很好了，到崇礼也可以，但如果他不请教练就上了中级道，其实存在着一定的风险无法控制雪板和速度的话，会撞到别人或者是撞到障碍物，这些都非常危险。
“我们鼓励家长或者青少年在上雪道之前要经过安全培训。你可以不用花很多钱去请很长时间的教练，但是基础的安全知识课程还是要上的。”
当然，安全意识的建立是双向的。家长和孩子做好相应的防护措施，建立安全意识。同时，雪场也应该不断去完善自己的设备设施，降低客户潜在的风险。
“崇礼的雪场这两年变化很大，所有雪道都是无缝监控，包括所有的障碍物都会做软包，也会做好安全提示的标识和标志。我们也希望不仅把滑雪技能和滑雪乐趣普及下去，也把滑雪运动的安全意识普及下去，这样产业才能健康地发展。”王世刚表示。
这也反映出，这项运动背后需要一个强大的安全保障机制。从传递安全意识、建立专业的培训体系、完善设施、标准化雪道、再到构建运动救援和运动后的康复服务等，从而完善整个冰雪运动的安全体系。
课程标准和等级认证体系亟待建立
“目前我们在用国际上的青少年冰雪培训体系和等级认证体系，大家普遍认为国际上的体系更完整，更具有权威性。”但国际上的体系缺少因地制宜的适应性。
“我呼吁国家能尽快建立中国自己的滑雪国家标准，注意不是地方标准，而是国家标准。这样有助于大家对滑雪水平、滑雪技能的阶段有一个统一的认知。
“这个标准被规范和统一之后，对我们普及青少年滑雪运动有非常直接的好处。因为它是在一个同标准情境下进行滑雪的，大家的认知是一致，课程标准就可以是一致的。”
教练员匮乏
另外，头豹研究院《2019·中国冰雪体育行业概览》显示，在冰雪培训行业中，教练员的供需矛盾是制约行业发展的主要问题冰雪运动教练员稀缺，其缺口约为2万人。
在奥地利等冰雪运动发展成熟的国家，有系统的滑雪教练体系，包括滑雪动作、技术、礼仪、文化以及一系列考级内容，而中国冰雪运动的发展处于初级阶段，大部分冰雪运动教练员并无系统学习滑雪的过程，基础较为薄弱，在对滑雪者进行教学的短暂时间内，未能使滑雪者快速掌握滑雪知识并梳对滑雪运动产生兴趣，导致中国滑雪运动的一次性体验者较多，占比约为70%，冰雪运动在中国尚未实现经常化。
冰雪运动的培养，需要从了解冰雪运动开始，对滑雪产生兴趣，逐渐热爱滑雪，进而养成滑雪习惯，这个培育周期较长，中国大众的冰雪运动习惯仍需市场引导。
青少年冰雪培训，静待爆发？
尽管存在诸多难点，在一些细分赛道，行业悄然发展起来。
2015年北京成功申办冬奥会，催化了大众对冰雪运动的需求。据公开资料，目前全国共有2000多所冰雪运动特色学校， 仅在北京就高达300多家。而根据国务院颁发的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》要求，全国中小学校园冰雪运动特色学校在2025年将达到5000所。
图片来源 | 易观
毫无疑问，青少年冰雪培训在冰雪产业中是一个非常重要且充满商机的部分。
但《2018冰雪产业白皮书》显示，18岁以下的青少年群体，占接受冰雪运动培训人群的整体比例仅38%，而19-25岁的人群成为主要的比例，占比达46%。
图片来源 | 易观
从冰雪运动培训项目分布情况来看，《2018冰雪产业白皮书》显示，在全年龄段的培训中，滑雪的比例为25%；花滑19.11%；速滑18%；冰球仅11.39%。
虽说冰球占比最少，但其培训受众主要集中在青少年，空间巨大。随着人们消费水平的提高以及对冰雪项目的认识，冰球开始越来越被年轻的家长所接受尽管培养孩子打冰球的费用并不低，冰球依然是目前较低年龄段男孩的优选项目。
相关人士分析，很可能是因为其他项目相对青少年而言，要么对于技术要求过高，要么太过激烈，所以并不是青少年培训的核心项目。
市场空间与增长潜力方面，青少年冰雪培训尚存巨大空间。
据《2018冰雪产业白皮书》，在培训方面，未来还能够衍生出其他的相关内容，比如教练员培训就是很大的一部分，目前国内专业的冰雪教练数量还很稀缺，而以冰雪进校园计划的推进速度来看，教练培训方面必须要加快步伐。
另外，散客教学肯定是青少年培训最大的一部分内容，冬令营也将会是季节性在培训重要的组成部分。
值得一提的是，日前，以青少年花样滑冰切入冰上运动赛道的万域芳菲，获得了新东方的1500万战略投资。这侧面意味着，青少年冰雪培训市场进入了资本视野。
那么，放在冰雪产业中，资本方如何看待青少年冰雪培训市场？
冷静的资本
《中国滑雪产业白皮书（2019）》显示，国内滑雪产业供需两侧核心数据明显增长：对比2015年的数据，2019年滑雪场数量增长35.56%，滑雪人数增长35.94%，冰雪产业规模持续扩大。
图片来源 |《中国滑雪产业白皮书（2019）》
与之相对的是，资方并没有加码冰雪产业，反而显得格外冷静。
据新旅界的不完全统计，机构资方自2015年加码滑雪投资，在2016年投出“小高峰”后逐渐收手，并于2019年几近消失：全年仅一例冰雪产业融资事件。
而上述的投融资事件大多停留在天使轮、A轮等数千万元人民币，资方显示出强烈的试水、观望心态，未有哪家企业进入B轮融资。
图片来源 | 新旅界
为何冰雪产业的投融资热情逐渐冷静？资方到底在犹豫什么？
在讨论这个问题之前，有必要对冰雪产业的产业链进行一些梳理。
图片来源 | 头豹研究院
中国的冰雪行业产业链分为三个环节，产业链上游环节主体为冰雪装备企业和冰雪场地资源供应商（冰场、雪场）。
产业链中游环节是冰雪运动培训提供商、大众冰雪运动服务（非场地）供应商、冰雪赛事运营商，以及冰雪体育媒体、票务公司、赞助商、衍生行业（如冰雪体育旅游）等。
下游为终端用户。
根据头豹研究院的数据，在中游的冰雪运动培训行业中，培训学校的利润可达40-50%；产业上游的冰雪装备企业的行业利润为20-35%（2018年）；而同样处于产业上游的滑雪场行业利润仅有约15%。
凯兴资本合伙人辛颖向蓝鲸教育表示，整个冰雪产业非常大，即使具体到滑雪场，也有很多不同类型的业态，比如有大型雪场、也有近郊的雪场，还有室内的雪场等。
如果聚焦到大型的室外雪场，它的商业形态更接近旅游目的地的业态。“投融资遇冷的原因很可能是乐观地估计了滑雪人群的增长，毕竟这些大型雪场针对的是真正深度的爱好者，但这个人群相对还是较少的。”辛颖说。
北京滑雪协会副主席、《中国滑雪产业白皮书（2019）》作者伍斌也给出了同样的观点：“中国仍是最大的初级市场。绝大多数滑雪者都是体验消费，有可能他今天去了，下一次就不会再来。”伍斌曾强调。一次性体验并不是真正的有效需求，很可能是市场的虚火。
另外，伍斌曾表示，滑雪行业至今未有真正的上市企业，行业、企业间的财务数据缺乏透明，令资方难寻投资产业的可靠依据。
一位基金产业投资者曾向媒体解释：“滑雪作为高端休闲方式，对游客经济能力要求高，而国内大部分雪场游客娱雪者居多，粘度低，滑雪需求基数不大；另供应端上，雪场落地空间有局限，室外雪场多在北方，但北方地区除北京周边以外，其他区域人口密度暂不足以完全支撑市场；南方地区需有一定室内雪场市场，但运营成本居高。”
也有机构分析员认为，北京冬奥会对滑雪行业有短期促进作用，但利好出尽等于利空。目前冬奥会愈发临近，对市场造成利好兑现压力，且后冬奥时代大量场馆及设施或会空置，热度下降，存在一定的市场风险。
那么，针对行业利润最高的冰雪运动培训市场，资本的看法是否有所不同？
“青少年冰雪培训行业和其他体育运动的培训相比，业态有相似之处，但它更小众，客单价更高，它更能满足一部分城市高端人群的需求。”辛颖向蓝鲸教育表示，青少年冰雪培训市场存在一个具体的特点轻资产、容易复制、容易扩张。但也面临着极度缺乏人才的困境。
另外，冰雪培训严重受限于场馆，对场馆的要求和依赖很重，这也是这个行业目前发展遇到的一个瓶颈。辛颖说，“但我相信，青少年冰雪培训跟很多素质教育一样，本身就是老百姓消费升级后的一个选择，后期会有很多机会。”
最后，辛颖补充说，不管是什么类型的素质培训，都属于校外培训，都有可能受到政策的影响。“我建议这些机构要去观察，要看政策趋势，要去了解政策对它的影响。这样可能会更有利于它以后健康的发展。”
