高管们对路透社说，以承销债券而不是零售银行而闻名的摩根士丹利（Morgan Stanley）计划明年提供储蓄账户和存款证明，以从财富管理客户那里获得更多利润。
该银行多年来一直提供支票账户和信用卡，但它正在推出更多的消费银行产品，并在客户使用时向经纪人发放奖金。
我们的目标是赢得客户在摩根大通（JPMorgan Chase＆Co）或美国银行（Bank of America Corp.）等竞争对手中保留的更多资产。目前，摩根士丹利（Morgan Stanley）超过350万财富管理客户中，只有1％积极使用其零售银行产品。
您不必与两个或三个金融机构打交道。摩根士丹利美国银行行长埃里克·希顿在接受路透社采访时表示。只需与我们打交道。
摩根士丹利（Morgan Stanley）没有建立零售银行分支机构的计划，而是将依靠其16,000名经纪人来销售新产品。
这种努力可能使它看起来更像传统银行，自危机以来，监管机构一直在鼓励这一举措。其主要竞争对手高盛集团（Goldman Sachs Group Inc）在8月份采取了类似的步骤，当时该公司同意收购通用电气资本银行（General ElectricCapital Banks）的在线存款业务。
此举还可能提高底线-积极使用摩根士丹利（Morgan Stanleys）银行产品的客户所持有的公司资产平均比不持有这些产品的客户平均多7％。客户支付的年费通常基于公司客户资产的百分比。与许多投资银行业务相比，该费用收入在一段时间内趋于相对稳定。稳定业绩的重要性在上个月发布第三季度财报时显示出对银行投资者的吸引力，该财报显示其债券交易业务的收入暴跌了42％，其中不包括投资者经常忽略的会计调整，而其财富部门的收入包括经纪费，利息收入和其他项目仅下降了3.5％。
自2014年初以来，摩根士丹利的手续费收入和佣金一直在下降，该行已通过从贷款等领域产生更多收入来弥补这一损失。
在数十亿美元的交易损失使摩根士丹利在金融危机期间几乎无法挽回破产之后，该银行同意从2009年开始分拆收购花旗集团的史密斯巴尼业务，从而将其零售经纪业务从事后考虑转变为约一半的收入来源。银行收入。
相比之下，高盛仍然更加依赖债券交易，股票承销和其他传统投资银行业务来提高利润。投资者现在似乎对高盛表示支持-高盛的股价约为账面价值的1.15倍，这是其净值的会计指标，而摩根士丹利的交易价约为账面价值。
忠诚的目标除手续费收入外，银行产品还为摩根士丹利提供了更多的存款资金，监管机构对此表示乐观。在金融危机期间，当市场或银行陷入困境时，存款人比公司债券投资者和其他贷方出逃的可能性要小。当利率上升时，存款资金通常比其他形式的借贷便宜。
摩根士丹利（Morgan Stanley）目前在其银行部门拥有约1,390亿美元的存款，并计划在未来几年内增至2,000亿美元。为了帮助其努力，它组建了一个由卡和支付主管组成的团队，其中许多人在美林证券（Merrill Lynch）领导了类似的业务。
财富管理银行服务部主管汤姆·达菲（Tom Duffy）表示，自2011年加入银行以来，他的产品开发团队已翻了一番，达到34人左右。摩根士丹利的全部存款约为1,470亿美元，为资产负债表中的一小部分提供资金与大多数其他银行相比，该银行的存款约占资产的18％，而摩根大通和美国银行均超过50％。分析师指出，赢得更多客户资产可能并不容易。
成为每个财富管理客户的主要银行是一个崇高的目标， Evercore ISI的分析师Glenn Schorr说。他说，即使银行仅从客户那里赢得一小笔业务，摩根士丹利的情况也会更好。
一些财务顾问还质疑他们是否能够促使他们的客户（可能更喜欢在传统的银行分支机构进行日常银行业务）改变其日常行为。
五，六年前，摩根士丹利的整个银行业务都非常萌芽-我们正在赶上太空，摩根士丹利（Morgan Stanleys）财富管理总裁格雷格·弗莱明（Greg Fleming）说。在过去的几年中，我们一直在为此做准备，并开发我们的技术，这就是为什么这更多是2016年的倡议。
Fleming提到的技术包括在线银行和移动银行软件。
增强零售银行产品将有助于扩大财富管理的利润率。上个季度，财富业务的税前利润率上升至23％，处于银行长期目标的下限，与同期美国银行的财富部门保持一致。
除了增加达菲产品开发团队的管理人员外，摩根士丹利还聘请了八名现金管理专家，并于今年初将他们派往全国60个财富管理办事处，以培训财务顾问及其支持人员有关公司不同现金管理产品的知识。
它还在盐湖城和俄亥俄州哥伦布建立了由50多个代表组成的客户服务团队，他们回答客户有关日常银行业务的问题。
这不是摩根士丹利第一次处理零售产品。在1990年代后期，它与Dean Witter，Discover＆Company合并，为其提供了零售经纪业务和信用卡业务。该银行于2007年剥离了Discover银行。
但是，摩根士丹利（Morgan Stanley）从来没有一家完整的零售银行，这在2009年至2013年间从花旗集团（Citigroup）购买了史密斯·巴尼（Smith Barney）零售经纪部门，这给它造成了打击。在此期间，它失去了一些高级顾问，因为它无法提供花旗集团那样多的银行产品。
它开始扩大其贷款业务，并将其对零售银行产品的最新推动视为使其业务与美国银行美林证券更加一致的下一步。
它仍然有收获。摩根士丹利财富管理部门第三季度的利息收入为7.77亿美元，而美洲银行全球财富和投资管理部门的收入为13.8亿美元，其中包括美林财富管理，美国信托和相关业务。
